Bundan 20 sene evvel satış danışmanları ve tüketici profilleri şimdiki ile aynı değildi. Fakat şuan ki gayrimenkul danışmanlarının yaptığı bir hata var. Satış değeri nedir biliyor musunuz? Satış değeri derken, sattığınız veya pazarladığınız ürünün maddi değeri değil, müşterilerin gözünde sizin yarattığınız değer. Yukarıda da dediğimiz gibi eğer 20 sene öncesinde yaşıyor ve emlak danışmanlığı yapıyor olsaydık şimdiki gibi davranmakta problem yaşamazdık. Fakat günümüzdeki müşterilere satış değerini yansıtın, bundan korkmayın.

Bir Tutum İçerisine Girin
Gayrimenkul danışmanları olarak hepimiz bir tutum içerisindeyiz. Siz buna tutum demek yerine bakış açısı, zihniyet veya düşünce tarzı da diyebilirsiniz. Fakat bu tutumda atladığımız bir nokta var, bu tutumda artık uzmanlaşmamız gerekiyor. Eğer bu tutumu doğru kullanırsak muhteşem fırsatlar elde edebilir, kötü yönde kullanırsak bir hezimete uğrayabiliriz.
Bu konuda başarısızlık sebepleri de şu şekilde sıralanabilir:
Başarısızlık nedeni 1: Zamanınızı ve çabanızı doğru müşteri üzerine yoğunlaşın. Zamanınızı ve çabanızı doğru bir şekilde hayatımıza entegre etmeyi bilmek gerekiyor. Ne zaman, hangi müşteriye nasıl yoğunlaşmamız gerektiği bunların başında geliyor.
Başarısızlık nedeni 2: Her müşterinin bir kalitesi vardır. Müşteriyi tanımadan, olumsuz bir şekilde yaklaşıp düzgün değerlendirmemek yapılan ikinci hata olur. Bakış açınızı değiştirin ve müşterinizi ön elemeden geçirmeyi unutmayın.
Başarısızlık nedeni 3: Hepimiz hayatta farklı sıkıntılar ve sorunlar yaşayabiliyoruz. Fakat burada önemli olan bir detay var, karamsar/olumsuz düşünceli olmayın. Ve bu düşüncenizi müşteriye yansıtmayın. Müşterilere karşı her zaman iyimser ve güler yüzlü olun.
Çevredeki Satış Rakamlarını Takip Edin
Aynı sektörde iş yaptınız çevresel rakamları takip etmek belki de başarısızlığa nokta koymak için en büyük adım. Her müşteriden olumlu cevap alamayabilirsiniz ki bu düşünceye kapılmak bir hatadır. Genelde emlak danışmanlarında üst üste olumsuz cevap alındığında özgüven kırıklığı oluşuyor ve satış rakamlarında düşüşe geçiliyor. Pazarı iyi analiz edin.
Bunu daha detaylı anlatalım. Her müşteri size almak için gelmez. Kimisi bakmak için, kimisi evi görmek için. Bunların arasında sizin seçimiz çok ama çok önemli. Bir müşteriden bir ev için 1.000 TL komisyon da alabilirsiniz, 10 ev için 10 müşteriden 1.000 TL ‘ de. Müşteri analizi dediğimiz bu konuda dikkatinizi hangi müşteriyle sıralı olarak görüşeceğinizi düşünün ve size ‘olumlu’ cevabı verebileceğini düşündüğünüz müşteriler ile görüşmelere başlayın.
Merdiven Teorisi: Müşterilerin Analizi
Siz emlak profesyonelleri olarak müşterilerinizi her zaman en üst basamağa çıkarmak için uğraşmanız gerekmektedir. Sizi savunanlar, şüpheli yaklaşanlar veya potansiyel müşteri basamağında olanlar olacaktır.
-Şüpheli Müşteriler
Gayrimenkul sektöründe şüpheli müşteriler, evi alabilecek veya alamayacak olarak iki ana parçaya böler.
-Alıcı Adayları
Alıcı adayları, piyasa araştırması yaptıktan sonra, diğer gayrimenkul danışmanları arasından sizi seçerek sizle iş yapmayı daha makul bulan müşteri profilidir.
-Müşteriler
Artık müşteri tamamen sizindir. Sizin dediklerinizi önemser, sizinle iş yapmayı kesinleştirmiş kişilerdir.
-Sizi Destekleyenler
Emlak danışmanlarıyla yani sizle iş yapmakla kalmayıp, aynı zamanda sizleri ortamlarda savunarak desteklerler. Arkadaş veya aile çevresinde sizleri tavsiye ederek iş yapmanıza olanak tanırlar.
-Son Aşama
Burası son noktadır. Artık bu müşterileri müşteri adından çıkıp ailenizden bir birey olur. Bir müşteriyle emlak danışmanının bu noktaya gelmesi biraz uzun bir süreçtir.
Yukarıda yazdıklarımızı dikkate alırsanız, başarısızlık veya kaybetme denen karamsar duygulardan sıyrılıp, daha başarılı bir emlak danışmanı olabilirsiniz. Güç sizin elinizde, daima gülümseyin ve profesyonel olun!
indalb ff057a58b4 https://wakelet.com/wake/2a3qoboDuaD7aRKKZJHkA
kamcarl 538a28228e https://coub.com/stories/4346525-license-moneypursetelugubook-keygen-free-zip-windows
bryran 538a28228e https://coub.com/stories/4283832-coreldraw-subtitles-movie-dvdrip-avi-mp4-video
aldyquin 538a28228e https://coub.com/stories/4359377-virtual-assistant-torrents-1080-english-english-full-watch-online
callmar 538a28228e https://coub.com/stories/4352412-rar-au-cad-2009-patch-download-64bit-key-ultimate
walles 538a28228e https://coub.com/stories/4220000-korg-tri-windows-patch-iso-final-download
peadgaz 538a28228e https://coub.com/stories/4292536-torrent-vmware-workstation-free-windows-key-file
mantam 3166f664cb https://www.drive2.ru/users/vanclicinmai/
Aw, this was a really good post. Spending some time and actual effort to produce
a really good article… but what can I say… I put things off a whole lot and
don’t manage to get anything done.
Step 1: Open the betting site of your choice, sign up, and get your account verified.
BoomBet is Australian-owned which means that the shopper assist you’ll get is from different Aussies primarily based in Australia.
If the payout request still lingers, contact customer help via email, live chat or telephone.
If not, then the fastest withdrawal betting sites ask for this validation if
you request your first payout. BoomBet’s positively a racing first bookmaker meaning
that they put their efforts into having a wide range of racing
bets and high quality racing merchandise. Step 4: Enter needed data like your first
title, last title, and date of beginning. Provide
the necessary details to the betting site like the
UPI ID and your phone quantity. Now that you’ve all the
mandatory details about Paytm betting sites, you can begin inserting your bets immediately.
Making transactions with any of the cryptocurrencies will be the safest methodology.
2. To make transactions better than INR 10,000 you need to complete KYC.
1. As Paytm is regulated by the Reserved Bank of India (RBI), all of the transactions you do
will probably be secured by the most effective cyber security practices.
rebefla b8d0503c82 https://coub.com/stories/4584010-immo-universal-registration-pro-utorrent-cracked
It’s the best time to make some plans for the longer term and it is time to be happy.
I’ve read this put up and if I could I want to suggest you few fascinating things
or advice. Perhaps you can write next articles relating to this
article. I desire to learn more issues about it!
verljai 220b534e1b https://www.kaggle.com/vilponobrea/ejercicios-resueltos-del-libro-principios-de-econo
waiest 220b534e1b https://www.kaggle.com/bankkarntacent/alive-text-to-speech-6-0-8-6-cracked-keygen
ferjan df76b833ed https://www.kaggle.com/brimlistaistor/binding-of-isaac-afterbirth-plus-mods-without-stea
elihro df76b833ed https://www.kaggle.com/trogfioresec/teri-galiyan-female-version-upd-full-song
newque df76b833ed https://www.kaggle.com/jovilihigh/non-conventional-energy-sources-by-rk-rajput-pdf
laylyss df76b833ed https://www.kaggle.com/natahoti/jamesgleickchaosepubdownload-exclusive
ullrhea df76b833ed https://www.kaggle.com/leanhodesign/tekla-structures-20-5-sr3-64-bit-exclusive
ullrhea df76b833ed https://www.kaggle.com/leanhodesign/tekla-structures-20-5-sr3-64-bit-exclusive
cathger df76b833ed https://www.kaggle.com/feulitenty/avanset-vce-exam-simulator-crack-pa-install
jarwal df76b833ed https://www.kaggle.com/trameracit/shakuni-telugu-movie-free-download-hot
neekam df76b833ed https://www.kaggle.com/rabartema/hot-script-autobet-freebitcoin
nanarm df76b833ed https://www.kaggle.com/camarece/cricket-coach-2014-serial-code-free-owejan
ardehal df76b833ed https://www.kaggle.com/scoblasoundbank/jay-z-the-black-album-zip-sharebeas-link
zyrmant df76b833ed https://www.kaggle.com/abmomocel/satya-tamil-movie-download-720p-hd-zirkri
zyrmant df76b833ed https://www.kaggle.com/abmomocel/satya-tamil-movie-download-720p-hd-zirkri
palvali df76b833ed https://www.kaggle.com/vamegvibest/hot-operation-desert-stormy-2007-bdr
prifanc 89fccdb993 https://www.guilded.gg/longdedinas-Indians/overview/news/16YV1G1y
rebnik 89fccdb993 https://www.guilded.gg/travpibocits-Saints/overview/news/16nnpBO6
jesspier 89fccdb993 https://www.guilded.gg/propwingambzins-Parade/overview/news/9yWAAEkl
garcfint f23d57f842 https://www.guilded.gg/sifdetottas-Cavaliers/overview/news/2lMo3MVy
valedesi f23d57f842 https://www.guilded.gg/kutebernleths-Cardinals/overview/news/YyrbOepy
pazygemi f23d57f842 https://www.guilded.gg/elrealiras-Chiefs/overview/news/zy4BDDxl
goldeleb 6be7b61eaf https://trello.com/c/pdxLpba0/53-durella-enu-ose-mp3-download-filiell
banqdebr 9c0aa8936d https://fathomless-plains-12642.herokuapp.com/Beta-Monkey-Double-Bass-Mania-V-Torrent.pdf
lenfort cbbc620305 https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=climbarepsu.Gabriel-S-Inferno-Book-1-Epub-File-EXCLUSIVE
elvxile cbbc620305 https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=diconbire.I-Am-Legend-2007-EXTENDED-720p-BRRip-900MB-MkvCage
Please let me know if you’re looking for a article author for your blog.
You have some really good articles and I think I would be a good
asset. If you ever want to take some of the load off, I’d absolutely love to write some material for your blog in exchange for a
link back to mine. Please send me an email if interested.
Many thanks!
urbelle ef2a72b085 https://wakelet.com/wake/oKeh-VvrJcS6LMFcGhgFw
karifryd ef2a72b085 https://wakelet.com/wake/e78ArnyDV7xoO7MvD0iKJ
frybel ef2a72b085 https://wakelet.com/wake/Llsm0wnDxo56Or74d0Bqs
attsho a60238a8ce https://coub.com/stories/4895155-biotix-phage-genesis
annwal a60238a8ce https://www.guilded.gg/slovacersas-Colony/overview/news/D6KAXWMR
scherry baf94a4655 https://coub.com/stories/4910545-descargar-eleven-prophecies-version-pirateada
chenharl baf94a4655 https://coub.com/stories/4942199-descargar-diastone-confusion-version-pirateada-2022
odillin baf94a4655 https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=abacnadzu.Shooty-Squad-gratuita-2021
Excellent way of explaining, and nice piece of writing to obtain data on the topic
of my presentation focus, which i am going to convey in institution of higher education.
gemtom baf94a4655 https://www.guilded.gg/dodmoujarnos-Taco-Stand/overview/news/BRw93D76
The first step to turn into our client is to schedule a session with our licensed and experienced enterprise immigration lawyer.
hey ths icerik and world
[url=https://yasmin.gives/]yasmin pill generic[/url]
[url=https://orlistat.foundation/]xenical prescription price[/url]
dexamethasone 0.1 [url=http://adexamethasone.com/]dexamethasone 4mg tabs[/url] dexamethasone 2 mg
[url=http://estrace.best/]estrace cream price online[/url]
[url=http://yasmin.gives/]yasmin 3mg 30mcg price[/url]
[url=http://priligy.gives/]how to buy priligy in usa[/url]
[url=http://estrace.best/]estrace vaginal cream[/url]
[url=https://motilium.trade/]buy motilium[/url]
I may need your help. I’ve been doing research on gate io recently, and I’ve tried a lot of different things. Later, I read your article, and I think your way of writing has given me some innovative ideas, thank you very much.