GAYRİMENKUL DANIŞMANLARININ KORKUSU RÜYASI: BAŞARISIZLIK

Bundan 20 sene evvel satış danışmanları ve tüketici profilleri şimdiki ile aynı değildi. Fakat şuan ki gayrimenkul danışmanlarının yaptığı bir hata var. Satış değeri nedir biliyor musunuz? Satış değeri derken, sattığınız veya pazarladığınız ürünün maddi değeri değil, müşterilerin gözünde sizin yarattığınız değer. Yukarıda da dediğimiz gibi eğer 20 sene öncesinde yaşıyor ve emlak danışmanlığı yapıyor olsaydık şimdiki gibi davranmakta problem yaşamazdık. Fakat günümüzdeki müşterilere satış değerini yansıtın, bundan korkmayın.

Gayrimenkul danışmanları
Gayrimenkul danışmanları

Bir Tutum İçerisine Girin

Gayrimenkul danışmanları olarak hepimiz bir tutum içerisindeyiz. Siz buna tutum demek yerine bakış açısı, zihniyet veya düşünce tarzı da diyebilirsiniz. Fakat bu tutumda atladığımız bir nokta var, bu tutumda artık uzmanlaşmamız gerekiyor. Eğer bu tutumu doğru kullanırsak muhteşem fırsatlar elde edebilir, kötü yönde kullanırsak bir hezimete uğrayabiliriz.
Bu konuda başarısızlık sebepleri de şu şekilde sıralanabilir:

Başarısızlık nedeni 1: Zamanınızı ve çabanızı doğru müşteri üzerine yoğunlaşın. Zamanınızı ve çabanızı doğru bir şekilde hayatımıza entegre etmeyi bilmek gerekiyor. Ne zaman, hangi müşteriye nasıl yoğunlaşmamız gerektiği bunların başında geliyor.

Başarısızlık nedeni 2: Her müşterinin bir kalitesi vardır. Müşteriyi tanımadan, olumsuz bir şekilde yaklaşıp düzgün değerlendirmemek yapılan ikinci hata olur. Bakış açınızı değiştirin ve müşterinizi ön elemeden geçirmeyi unutmayın.

Başarısızlık nedeni 3: Hepimiz hayatta farklı sıkıntılar ve sorunlar yaşayabiliyoruz. Fakat burada önemli olan bir detay var, karamsar/olumsuz düşünceli olmayın. Ve bu düşüncenizi müşteriye yansıtmayın. Müşterilere karşı her zaman iyimser ve güler yüzlü olun.

Çevredeki Satış Rakamlarını Takip Edin

Aynı sektörde iş yaptınız çevresel rakamları takip etmek belki de başarısızlığa nokta koymak için en büyük adım. Her müşteriden olumlu cevap alamayabilirsiniz ki bu düşünceye kapılmak bir hatadır. Genelde emlak danışmanlarında üst üste olumsuz cevap alındığında özgüven kırıklığı oluşuyor ve satış rakamlarında düşüşe geçiliyor. Pazarı iyi analiz edin.

Bunu daha detaylı anlatalım. Her müşteri size almak için gelmez. Kimisi bakmak için, kimisi evi görmek için. Bunların arasında sizin seçimiz çok ama çok önemli. Bir müşteriden bir ev için 1.000 TL komisyon da alabilirsiniz, 10 ev için 10 müşteriden 1.000 TL ‘ de. Müşteri analizi dediğimiz bu konuda dikkatinizi hangi müşteriyle sıralı olarak görüşeceğinizi düşünün ve size ‘olumlu’ cevabı verebileceğini düşündüğünüz müşteriler ile görüşmelere başlayın.

Merdiven Teorisi: Müşterilerin Analizi

Siz emlak profesyonelleri olarak müşterilerinizi her zaman en üst basamağa çıkarmak için uğraşmanız gerekmektedir. Sizi savunanlar, şüpheli yaklaşanlar veya potansiyel müşteri basamağında olanlar olacaktır.

-Şüpheli Müşteriler
Gayrimenkul sektöründe şüpheli müşteriler, evi alabilecek veya alamayacak olarak iki ana parçaya böler.

-Alıcı Adayları
Alıcı adayları, piyasa araştırması yaptıktan sonra, diğer gayrimenkul danışmanları arasından sizi seçerek sizle iş yapmayı daha makul bulan müşteri profilidir.

-Müşteriler
Artık müşteri tamamen sizindir. Sizin dediklerinizi önemser, sizinle iş yapmayı kesinleştirmiş kişilerdir.

-Sizi Destekleyenler
Emlak danışmanlarıyla yani sizle iş yapmakla kalmayıp, aynı zamanda sizleri ortamlarda savunarak desteklerler. Arkadaş veya aile çevresinde sizleri tavsiye ederek iş yapmanıza olanak tanırlar.

-Son Aşama
Burası son noktadır. Artık bu müşterileri müşteri adından çıkıp ailenizden bir birey olur. Bir müşteriyle emlak danışmanının bu noktaya gelmesi biraz uzun bir süreçtir.

Yukarıda yazdıklarımızı dikkate alırsanız, başarısızlık veya kaybetme denen karamsar duygulardan sıyrılıp, daha başarılı bir emlak danışmanı olabilirsiniz. Güç sizin elinizde, daima gülümseyin ve profesyonel olun!

Ramazan Sakallı
Revizyon Gayrimenkul
Broker/Owner
0533 201 88 98

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARININ KORKUSU RÜYASI: BAŞARISIZLIK” için 50 yorum

  1. pts terbaik sumatera Yanıtla

    Aw, this was a really good post. Spending some time and actual effort to produce
    a really good article… but what can I say… I put things off a whole lot and
    don’t manage to get anything done.

  2. http://www.landtraderusa.com/uncategorized/proof-that-melbet-india-is-exactly-what-you-are-looking-for/ Yanıtla

    Step 1: Open the betting site of your choice, sign up, and get your account verified.

    BoomBet is Australian-owned which means that the shopper assist you’ll get is from different Aussies primarily based in Australia.
    If the payout request still lingers, contact customer help via email, live chat or telephone.
    If not, then the fastest withdrawal betting sites ask for this validation if
    you request your first payout. BoomBet’s positively a racing first bookmaker meaning
    that they put their efforts into having a wide range of racing
    bets and high quality racing merchandise. Step 4: Enter needed data like your first
    title, last title, and date of beginning. Provide
    the necessary details to the betting site like the
    UPI ID and your phone quantity. Now that you’ve all the
    mandatory details about Paytm betting sites, you can begin inserting your bets immediately.
    Making transactions with any of the cryptocurrencies will be the safest methodology.

    2. To make transactions better than INR 10,000 you need to complete KYC.
    1. As Paytm is regulated by the Reserved Bank of India (RBI), all of the transactions you do
    will probably be secured by the most effective cyber security practices.

  3. fun places to eat in new orleans Yanıtla

    It’s the best time to make some plans for the longer term and it is time to be happy.
    I’ve read this put up and if I could I want to suggest you few fascinating things
    or advice. Perhaps you can write next articles relating to this
    article. I desire to learn more issues about it!

  4. bestcricketteams.idea.informer.com Yanıtla

    Please let me know if you’re looking for a article author for your blog.
    You have some really good articles and I think I would be a good
    asset. If you ever want to take some of the load off, I’d absolutely love to write some material for your blog in exchange for a
    link back to mine. Please send me an email if interested.
    Many thanks!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir