Emlak sektöründeki iş modellerine sektördeki danışmanlar tarafından %10’luk bir düzeyde yön verilmektedir. Sadece emlak sektörü için değil, ülkede faaliyetlerini sürdüren sektör dallarında tamamına yakın bir kesimde bu yüzdeye sahip çalışanlar mevcut.  Değişimin temellerini atan %10’luk bölüm, sektörün akışını değiştirmekte.

Bu değişimi sağlayan danışmanlar, belirli niteliklerin üstüne çıkmayı başararak bugünlere gelmiştir. Bu niteliklere ulaşmak kolay olmadığı gibi, ulaşılan niteliklerin ardından hayal kırıklığına uğramak da aynı şekilde kolay olmayacaktır.

Nitelik sahibi olmak için özel bir yetenek veya herhangi bir yüksek maliyetli masrafa gerek yok. Sadece bu sektörde söz sahibi olmak isteyen biri olarak daha fazla çalışın.

Pozitif Bakış Açısı

Sektörün içinde yer alan çalışanların, hem realist hem de pozitif bakış açılarıyla işlerini sürdürmesi kendinden daha emin bir şekilde söz sahibi olarak motivasyonunu arttırmasını sağlayacaktır.

İlk Hedef Müşteri

Burada sorulması gereken soru “Yükselmek için neler söyleyebilirim?” değil, “Müşteriyi memnun ederek yükselebilir miyim?” sorusunu, ilk maddedeki olumlu bakış açısı ile değerlendirmek. Karşınızdaki kişiye ne vermek istediğinizi bilirseniz, ne istediklerini de çözdükten sonra herşey çok daha kolay olacaktır.

Sistemli Çalışmak

Belirli bir planlama dahilinde çalışarak müşterilerin ertelenmemesini sağlamak, sürekli bahaneler üretip karşıdaki kişiyi bıktırmaktan daha fazla fayda sağlayacaktır. Bu nedenle, bir sistem belirleyerek planlı bir şekilde hizmet sağlamak en garanti yoldur.

İstekli Olmak

Yükselmek, gelir elde etmek, zaman geçirmek amacıyla değil kaliteli çalışmalar yaparak ses getirmek, yükselme olacaksa başarı sonucunda yükselmek yani bireysel değil genel düşünmek daha fazla huzur verecektir.

Güçlü Diyalog Kurabilmek

Gelen talepler her zaman için aynı yaş gruplarından gelmeyecek. Genç veya yaşlı, sinirli veya sakin, heyecanlı veya daha oturaklı.. Tüm gruplar ile en sağlıklı iletişimi kurabilmek aslında büyük yetenektir.

Özgüven

Diyalog kurmayı da doğrudan etkileyen bir faktör olarak özgüven en önemli konu başlıklarından biridir. Karşıdaki müşteriye kendinden emin bir şekilde satış yapma çabası ile düşük ses tonu ve çekingen tavırlar ile bilgileri aktarmak arasında çok büyük farklar vardır.

Tüm bu başlıkları gerçekleştirdiğiniz taktirde doğabilecek sonuçlar ile gerçekleştirmeyip olumsuz bir havada konuşma yaptıktan sonra doğacak sonuçları karşılaştırmak, nitelik sahibi olmanın önemini vurguluyor.