Genel olarak iyi bir satış grafiğine sahip olsanız da zaman zaman bazı mülkleri listenizden çıkarma konusunda zorluklar yaşayabilirsiniz. Bu tarz durumlar karşılaşılmak istenmeyen ama çözümü de olan durumlardır. Amacınız bir evi satmak olduğunda onun listenizde uzun süre duruyor olması hem sizin hevesinizi kaçırır hem de satıcı tarafın yeteneklerinizi sorgulamasına sebep olabilmektedir. Ayrıca ne kadar kısa sürede elden çıkarıp, listenizdeki sirkülasyonu hızlandırırsanız kar marjınız da o kadar artacaktır.
Satılmayan bir evle karşılaştığınız öncelikle yapmanız gereken nelerdir?
Öncelikle evin fiyatı belirlenirken piyasadaki fiyatlara hâkim olmanız size üstünlük kazandıracaktır. Bu ölçekler dâhilinde yaptığınız fiyatlandırma da evin performans fiyat eğrisini satışa açık hale getirecek ve kısa zamanda evi satmanıza yardımcı olacaktır. Eğer bu noktada fiyatlandırmayı doğru yapmadıysanız ev rağbet görmeyecektir. Bu yüzden satmak istediğiniz fiyattan ziyade gerçek satış fiyatını belirlerseniz satışınızın artacağını görürsünüz.
Eve biçilen fiyatın bir anda değiştirilmesi de müşteriler üzerinde olumsuz bir algı yaratacaktır. Öncesindeki fiyatlandırmanın fahiş bir fiyat olduğunu ve talep görmediği için düşürüldüğünü düşünerek onları dolandırmaya çalıştığını düşünerek size karşı güvenlerini kaybedeceklerdir. Diğer bir yandan da evin tercih edilmeyecek özelliklere sahip olduğu için bir türlü satılamadığını da düşünebilirler. Bu algıları yönetebilmek için planlı bir şekilde fiyat politikası izlenmelidir.
Evin fiyatı ve piyasanın durumuna bağlı olarak satışında sorunlar yaşamasının yanında gayrimenkul danışmanına bağlı olan sebepler de vardır. Bunların içinde en belirgin olanı evin satışı için yaptığınız sunumun zayıf kalması ve alıcıları ikna edemiyor olabilirsiniz. Öncelikle kendinizi motive etmeniz ve sonrasında sunumunuz için daha sağlam adımlar atın. Evin sadece iyi özelliklerini paylaşmak değil aynı zamanda sahip olduğu olumsuz yönleri ya da hasarları da saklamadan söyleyebilmeli ve gerekirse bunlar için önerilerde bulunabilmelisiniz. İnsanların öncelikle size güveniyor olması lazım. Sunumunuzu görsel materyallerle de desteklemeyi unutmayın, soyut bir anlatımı somut verilerle destekliyor olmak satış gücünüzü arttıracaktır. Ayrıca sizinle ve elinizdeki gayrimenkullerle ilgili daha detaylı bilgiye web siteniz üzerinden de ulaşabilmeleri için bir web sayfasınız olması önem arz etmektedir, özellikle de günümüz koşullarında.